L’évolution du marché entraîne une révolution dans le métier de la vente. Le marché est plus mature, plus exigeant, avec la mondialisation, les offres produits et services se banalisent, les projets d'achat se font plus rares, et les budgets aussi : comment se démarquer ?
Les clients n’achètent plus des "moyens" mais des solutions, des résultats, de la valeur ajoutée, des bénéfices : comment identifier les gisements d’économie, les gains potentiels, pour générer les budgets et autofinancer les projets ?  
Les clients "achètent" aussi, et surtout une relation de qualité avec leur interlocuteur commercial, surtout si elle s’inscrit dans la durée ! Comment générer la confiance et la confidence au-delà de l’expression des besoins ?
Savoir, dès le premier contact, créer une "relation saine, authentique et durable" avec son client, crédibiliser sa démarche par une approche méthodique et professionnelle, tels sont les nouveaux atouts du  commercial dans un marché difficile.  Ainsi une attitude mentale et comportementale tournée vers le client, constitue un facteur clé se succès dans la vente de la valeur.
"Vendre la valeur" c’est mettre l'intérêt du client  au cœur  de la relation, pour le faire gagner d’abord !

BÉNÉFICES :

• Bénéficier de méthode et d’outils opérationnels qui jouent un rôle moteur dans le processus de vente pour accélérer le cycle de vente et accroître les résultats commerciaux.
• Visualiser plus facilement et plus objectivement la progression des ventes, pour améliorer les prévisions et les résultats commerciaux : chiffre d’affaires, marge, part de marché.
• Consolider, capitaliser le savoir faire commercial de l’entreprise, faciliter l’intégration des nouveaux acteurs commerciaux, leur faire gagner 6 mois !
• Augmenter le taux de réussite, et préserver la marge. De la qualité de la vente dépend la marge de négociation !
• Fidéliser les clients : générer des références actives et du chiffre d’affaires récurrent.

APPLICATIONS :

• Revoir les fondamentaux de la vente : Instaurer, développer une culture commerciale homogène et forte basée sur une éthique et un référentiel méthodologique communs.
• Faire évoluer une culture "produits" vers une culture de "services à valeur ajoutée" -> transformer un discours "technique" en discours "économique - Value pricing -" pour faire gagner l'entreprise  et le client.
• Faciliter un suivi commercial plus objectif et mieux formalisé pour une meilleure visibilité du portefeuille  et pouvoir intervenir sur son évolution étapes par étapes.
• Dynamiser les équipes de vente, leur redonner le moral, la confiance, et le plaisir de vendre sur un marché difficile. Construire les équipes de vente « Team-Selling » confrontées à une chaîne de décision   complexe « Team-Buying» .
• Accompagner la force de vente vers la réussite des objectifs.